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咱们上一期其实给出过一些长时间情况下【东方甄选】的趋势判断，但毕竟那个时候粉丝才刚过800万，而且正值全网级热搜轮番轰炸的时候：
随着时间的推移，到了今天这个趋势有了很明显的变化，甚至可以说他们已经来到了一个关键的拐点：日渐趋于常态的拐点，各方面都开始逐渐向平稳方向推进。
那么此时此刻，对于这样一个增长如此之快，直播内容又相当“非主流”的现象级玩家，就让人不禁想问：他们能走多远，上限又在哪里？
简单的复盘一下就会发现，这几天在【东方甄选】的直播间已经悄然发生了这样的几个变化：
/1 热搜不再
这是流量的来源，也是他们高增长的根本原因。但是很明显，观众的关注度是有上限的，多来逛几次，直播间里都有什么基本上也就一清二楚了，想要再找到什么新鲜感，那是很难很难的。
譬如这几天，不管是关于【东方甄选】直播间，还是【董宇辉】的，相关的热搜都已经找不到了。这比我上次预期的结束时间至少提前了10天左右，至于影响嘛，后面有详细的解释。
尽管他们的抖音直播间仍旧显示在线人数10W+，但这明显已经不能和之前相提并论。之前董宇辉在直播的时候曾说过一次，他们直播间当时的同时在线人数有七八十万，现在已经不仅要打个对折了，就算是晚上九点左右的黄金时间，顶多也就十几二十万上下，差的真不是一星半点儿。
而之所以还能保持10W+的在线人数，一是抖音统计和显示规则的胜利，二是说明抖音平台还在扶植他们，只是其它平台的热搜引流效果已经没有。
同时，也明显是观众新鲜感有急转直下，有难以为继的情况，不出意外的话，直播间人均停留时长也会随之大幅度下滑。
/2 粉丝高增长减缓
不仅流量降低，在线人数骤降，粉丝增长也随之有所放缓。
这两天来看，其实【东方甄选】的粉丝增长已经来到了一个小瓶颈，明显的变慢了许多，目测2000万大关完成以后差不多也到头，后续的增长就很有限了。
这一点咱得承认之前的预测有错误之处，因为按照之前刘耕宏那样去推的话，全网级的热搜只要【东方甄选】能持续到7月10号前后，那么他们的粉丝量至少也能来到5000万的地步，很保守的估计。
然而并没有。
因为他们之前的粉丝增长是这样的：视频请在下面文章你查看。
依照目前的情况来看，【东方甄选】的粉丝量至少得砍掉一半预期，也就是2500万左右。
尽管这个数量级，作为一个纯粹的带货直播间想象力也很大，但最终结果上自然还是小了不少的。具体小了多少，这只取决于他们什么时候出问题，因为大多数的直播间往往并不会因为销量日渐下降而倒闭，倒是经常会因为出了一场事故，而舆论和监管给干倒闭。
再者，即使不出现什么问题，如果是一个呈现疲态的直播间，他们的粉丝不仅不会继续缓慢增长，反而会持续下降。即使是“最有知识的直播间”，如果长时间低迷，大概率也逃不过这个结局。
比如前期6个月做到100W的，那么如果没有这次爆发，继续那个增长速度，他们还能坚持多久呢？
/3 价格偏高
农产品，就算是最顶级的肉类，也不该贵到哪里去。同时，对于绝大多数消费者来讲，价格才是购买的第一要素，越贵越没人买这是最基本的：绝大多数的直播间其实都只能用价格来和买家“交个朋友”，品牌溢价什么的根本就是不存在的事。价格太高，顾客就会货比三家，随时选择离开。
成年人的世界，快乐一直就很简单，就是谈钱，根本没有那些弯弯绕绕的东西。
直播间可以卖奢侈品，但直播间本身的所有商品都变成奢侈品，这个想法到底能走多远还尚待验证：钟薛高现象固然是商家们的终极梦想，可是这本身就是只集中在极少数品类中的非常规现象，那么直播间算吗？
【东方甄选】所售卖的产品明显价格偏高，是他们的货就是特别好，别人都难以望其项背了吗？
显然不是。
在其他渠道想买这样价格的货也不难，就算没有一模一样的，也有很多同类产品可以替代。这并不能成为他们定价过高的原因，独家售卖倒是可以，但独家售卖往往都是有期限的，商家也是仅仅拿来做引流的项目，并不能持续太久，除非是和某个品牌长期合作或是自己孵化的，比如交个朋友孵化的服装类品牌【重新加载】那样。
另外，想必很多们也都注意到了，【东方甄选】在为他们带货的产品做品牌背书，不少连产品标题都带上了自己直播间的名字，用他们【东方甄选】这四个字的号召力来为所带货产品做信誉担保……
但实际上这个其实是每个直播间都在做的事情，一点也不奇怪。所有的直播带货都是直播间在用自己的信誉为商家的产品做担保，让消费者买单，区别就只在于消费者更愿意去相信谁讲的故事罢了。
而且农产品最大的竞争对手并不是来自线上，而是线下。线上不管你讲的话再好听，购买体验也和线下是不能比的，分分钟会被所秒成渣：最现成的例子，想想前几年的小米和OV他们就知道了。对面超市一打折搞活动，直播间里的产品再香也都能忍得住——事实上，以他们的定价来看，其实不比超市的便宜，比超市的货更好。当顾客想通这个情况的时候，仅剩下的就只有他们直播间的段子了。
另外，一旦某个产品在某个直播间被带火的话，瞬间就会有大量的直播间一拥而入，还有短视频的带货，都会对某个品牌的某个产品形成合力，那么此时，当这个产品进入到其他人的直播间或是短视频合作的时候，【东方甄选】的价格还有什么优势呢？
甚至某些直播间还在玩“现场直播”，比如鱼虾都是现场打捞，水果都是现场采摘，瓜果蔬菜都是现场采摘装箱……
/4 品类单一
主打农产品，好处在于产品够单一，选品压力小，直播压力也小，正好给讲段子留够充足的时间，嘤嘤嘤~~~
但是，作为逐利性质的带货直播间，任何手段形式都是为了能多卖钱服务的，每一分每一秒都是白花花的银子，难道他们不想什么东西都卖？全世界就他们一家卖？
显然不是，事出反常他必有妖，那么为什么？
当然是现阶段他们的团队不足以支撑这么大的流量运转罢了，只要后勤团队组建完毕……具体可能做法，咱们后面再详聊。
现在这些都不是重点，品类单一最重要的作用是：
粉丝足够的精准，观众来这里就是心里带着对农产品的期待和购买需求来的，直接不用等太久，就可以直接买买买。因为观众想买东西的话，不会一直等太久，耐心是极其有限的，段子讲的再好也比不上客户来了正好你提供了他们需要的产品。
品类单一的最大好处就在于此，但是也会限制售卖规模，让部分本来能转化为真金白银的流量白白溜走。而这，短期内能起到更精准的数据控制，但势必是影响直播间长期经营的。
能坐那里一整天啥也不干，听主播们讲一天段子，一件产品也不买的兄弟，我相信肯定有，这年头最不缺的就是奇葩。不管他们是由于什么原因来的，都一定会有。但是主播们嘴上说的是：我希望你们能爱上生活，爱上你周围的一切，爱上爱你的人。但心里的话大概率会是：没事不买东西来听你M啊，当我真在这儿给你讲笑话呢？
直播间要不要变超市，什么类型的产品都有卖？
这个答案现在已经很确定：需要，但是也得有专场，可以二者相结合的去实现更好的观众购买体验。
这，自然是单一品类做不到的。
／5 保质期短
除了网红本身的保质期现在越来越短，农产品也一样逃不了这个问题。
农产品，如果不是可以晒干长久存储类的，就很容易出问题，动不动就变质长毛了，比如前几天的热搜，可不是就桃子长毛了嘛。不过还好，尽管上了热搜，但是影响并不是很大，并没有对【东方甄选】的品牌价值形成太大的损伤。
那么，多来几次呢？还能像这次那么幸运吗？
常在河边走，哪有不湿鞋，只要是主打农产品的这个类目，就逃不掉这个问题。今天是桃子，明天就可能是苹果，后天就可能是蔬菜生鲜肉类，看看超市饭店每天要白白扔掉那么多腐烂变质的东西就明白，这样的问题只会多不会少。
既然主打农产品，那就不能天天都卖速冻和干燥易存储类，瓜果时蔬，豆腐牛奶等等这类保质期都是少的可怜的也自然是少不了的，这段时间正是夏天，天气还这么热。所以这个问题根本无解，只能严格把控货源渠道，出了问题见招拆招，做好及时补救措施。【东方甄选】无疑事选择了一条势必事故多发的方向，这样的体量要么及时转向，要么趁早多养小号。
那么试问，这样面对各种幺蛾子的基本功【东方甄选】做好了吗？
预计农产品的问题会比辛巴那种燕窝事件要影响小的多。
／6 客户群体
他们的客户群体其实也是很确定的几部分人群：英语学习或兴趣相关的，为买农产品而来的，Others（来学习直播经验，来为自家产品刷榜的，听段子凑热闹的……）
Others先不管，这部分人无法预测，贡献的购买力也非常神秘，纯属偶然事件那种。
英语爱好者/学习者：他们的大都是被全网热搜给推过来的。奔着新东方英语培训的大名，以及直播带货的新鲜劲慕名而来。
但作为带货直播间，他们凑热闹的心思往往大于实际转化，而且有这个兴趣标签的，要么是学生党，缺乏购买力；要么是纯粹想听段子寻开心，专心来听主播飙英语玩的，短期内会有一定的购买能力，但长期来看，实际意义并不大。
在过一段风头彻底过去，忘了自己还关注过这么一个直播间都不奇怪。
农产品购买者，这是东方甄选最核心的目标客户，其实就是那些长时间生活中一二线城市中，甚至会经常消费民宿的人，他们对于城市生活有些天然的厌倦，愿意为更多“原生态”，“对生活标准有较高追求”，“喜欢接近大自然”的东西消费，反正平时所有的生活用品都离不开购买，基本不存在自己地里亲手栽种的情况，因此他们的消费能力还是相当可观的。比如上班族，以及大城市中大多的原著居民等等。
但是，东方甄选这样定价下的产品质量，能比人家在超市中买到的好多少呢？
这才是问题所在。
另外，因为【东方甄选】一直把自己定位成“高等知识分子的圈子”，所以这种氛围下，势必会有很多也有相同实力和爱好的人慕名而来：
然而，这部分人我觉得可能对于听段子学英语并不感冒。
首先是成年人本来就很难被各种花里胡哨的说辞说服，另外就是这些人往往受教育程度也比较高，那些英文和段子要么知道，要么听过类似的，听几次就听不下去了：真正能长期留住他们的，只有直播间里足够称心如意的好货。
他们不仅挑货，还挑直播间到底有没有像样的文化性质输出。哪天讲出错了，或者讲了太多重复，以及过于常识的内容，那么他们也会很快失去耐心，粉丝留存率分分钟跳崖。
／7 英语直播的弊端
双语直播可以帮【东方甄选】快速引起巨大关注度，获得海量用户，打开市场，但同样也有不好的地方：英语真的在我们国家已经是人人都能get到的东西了吗？
显然不是。
有些进口的东西，或者比较不常见的农产品，那些英语可真心不是人人都能知道的的，比如牦牛肉，五花肉，火腿，稻谷，菽子，茭白，板栗，火龙果，灯笼果，菱角……
就算老师们翻译出来了，还板书，但这谁记得住？就算记住了，这辈子能用几次？
再加上各位老师经常附赠一些国外一些奇闻轶事，瞬间就让英语的难以理解程度再上好几个等级，没两把刷子，那么大部分时间都是看的是不明所以的东西。
不仅如此，对于这点，我去专门的蹲点了好多次，发现有几位老师还有一飚起英语就不管中文翻译的情况：英文的板书，英语的解说。
这……抛开这些英语到底是不是专用的稀有名词不谈，更是对于像我这样的英语渣渣真心特别的不友好啊！
再加上看弹幕的情况，经常还没反应过来，老师已经讲完上架，抢完换品了。
想要知道老师刚才到底讲的什么，还得是去点开商品链接去看详情页：还好详情页不是全英文的，要不然有些手快抢回家的都不知道自己到底买了什么。
所以，如果真的没点过的去的英语基础，我觉得那些天天叫着“来这里学英语”的要么是凑热闹，要么是找虐，真心意义不大。
而且，就算学会了这些，谁考？
／8 网红死的太快
现在是6月底，单就今年来讲，刚好才过了一半，但是抖音已经经历过3场现象级大地震了，先是张同学，再是刘耕宏，现在又是东方甄选，平均算下来基本上两个月一次。
在被推的那个时间点上，他们是人人推崇的天选之子，到哪都能注意到他们，可是只要那个点一过，立即人走茶凉。比如最近的刘耕宏，想想这都还是上个月的事呢，现在还有几个人能刷到他？
而且张同学刚好在开启了第一次直播带货，成绩不错，300多万，但是不难看出：要是他在关注度顶峰的时候就开始直播带货的话，那么到现在他将会赚的更多，300多万只能是当时的零头。
同时，现在他的流量下滑太多，要是再不积极点开始直播带货，可能就赚不到什么钱了：什么作品质量追求，甘做一个平凡的人——没有好好利用流量变现才是最大的浪费。
这其实和热搜不再是一回事，因为二者的距离实在太近，尤其是这种突然爆火的账号：流量始终掌握在平台手里，平台让你火你才会火。当平台不需要你充当门面吸引注意力的时候，基本上分分钟就会凉。
在平台那里，这一类只在某个时期内有用的工具人，也许真的只有那么一点点价值，利用完就会放弃。
【东方甄选】如果真的能做到接替罗永浩的【交个朋友直播间】的地位，那么可能会好一点，持续寿命会更持久一些，毕竟关系到抖音的电商业务。除非实在凉的太快，那就真的是没救了。
／9 资本出逃
这一点已然早就成为定论：资本并不相信东方甄选目前的状态，呼声高，拍手叫好的事只适合普通散户和吃瓜群众。资本方明显更喜欢有真实价值的东西，所以早早的就套现离场了。
截至本文发布，2022年7月4日，【东方甄选】的股价下跌已趋于缓和，缩量下跌，如果没有太大的利好改观，后期爆发性增长恐难复制。
最先套现离场的是摩根大通和腾讯，基本上是在最高点直接大规模减持，不断减仓的。当然也有新进场的，比如国泰君安，就比较看好新东方的后续发展，反而加大了持仓，不过依照这两天的换手率和量能来看，国泰君安应该也没进多少。每天3个点以上的下跌，下周或许能迎来刹车再多少上扬一点，但单纯的股价来看，短期内想象空间并不大，除非有重大利好。
这里其实有一个必须要问的问题：那就是每天都霸榜抖音直播间带货前十的这么一个量级，在如此好的形势下，资本为何完全不看好她的未来有更好的表现呢？
简单分析：
一是新东方的主体还是教育机构：但这个明显短期内盈利能力有限，短时间爆发的可能不大，甚至还需要【东方甄选】这边来依靠持续性盈利来补贴亏空，回购股票债券等等；二是所有的抖音直播已经来到了和电商平台正面短兵相接的地步：可实际上【东方甄选】几乎没可能在短期内组建并磨合好一个足以挖掘千万级账号全部吞吐能力的后勤团队，只能缩在农产品这一个类目里边，也就是说，会有很大一部分的流量被浪费掉。那么，这段时间一过的话……再成长为一个成熟的团队这段时间内，变数实在太多，资本根本不愿陪他们玩；三是农产品自己的问题：品类单一，消费人群有限，保质期短等等，太容易暴雷，出点问题直播间就凉在今天并不少见。而且农产品从选品到采摘，到直播间排期出来进行直播销售，再到运输到客户手中，这个时间差可并不算短，那么出问题的地方就会只多不少；四是直播间都有对当家花旦太过依赖的问题：那么如果董宇辉哪一天选择跳槽了呢？相关主力主播一旦离开，直播间人气就会断崖式下跌。回头看看交个朋友直播间，罗永浩一走，马上到处挂满他的头像各种提示，还有李子柒薇娅李家琦他们也是，这几个人一离开，直播间瞬间就凉透，背后的公司也是马上大幅度贬值；五是抖音的神话太不值钱：三天两头换，狼来了的故事讲太多次了，没人敢放心大胆的去相信永远：好处是永远会对大多数人更公平，拥有相对平等的机会，但资本明显不喜欢这种玩法；六是直播这个模式死法实在太多：比如产品质量问题（检测机构），主播穿着暴露，讲话出格，商家那边跑路暴雷出黑幕（资质，资金链断裂等等），监管那边一把大刀挥过来……他们直播间还有不少新进主播，新主播的现场表现也需要一段时间磨合。七是互联网的风评大多处于不可控状态：尤其是像他们这种体量，出点问题就太容易在短时间内被发酵成摧毁一切的暴风；而且在某些股票的软件里，自带就有很多的分析文章，一些大V的影响力还是很可观的；八是抖音的流量只在抖音官方的手里：直播间播的再好，抖音平台只要风向一变，各位老师还得回到课堂上去，这一点始终是个巨大的隐患；直播带货肯定会比刘耕宏他们保质期更长一些，但是能持续支撑得起新东方这艘巨轮吗？九是新东方股东那边的问题：如果收割压力太大，出逃太多，变动太大的话，大概率会影响到直播间的运作方式。当然这个也很考验俞敏洪的稳定功能，要看他对于直播间具体有多大的支持力度了；十是资本团队或许掌握了常人无法推及的资料：毕竟他们能掌握到的资源本身就是其他人无法想象的。别说内幕资料，大数据分析了，分分钟自己开发一个评定的软件和系统也不是不可能的。……／10 【东方甄选】日后展望
在这么多复杂的因素交织下，【东方甄选】的做法就很容易预期：
在最短的时间内，尽可能的维持原有直播风格，每天坚持直播时长，快速多个类目账号孵化，承接并转化流量（或者说复制【交个朋友直播间】的账号矩阵做法，分散账号也能起到分散事故压力的作用），孵化自主品牌，直播间与英语教学更进一步深度融合……
最明显的，新东方已经开了这么多直播间了：
这个速度倒是比预期的要快了一些，不过现在想想也是应该的：要不然过两天热搜真的过去了，哭都没办法。
就这样，我们下期见。
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